一次做对 让品牌少走弯路
品牌总监:石开
一次做对 让品牌少走弯路
三人形思定位设计让产品挖掘潜在顾客的需求,通过差异化定位及独特的视觉,
占据顾客心智指导购买的过程。
为同质化竞争
界定差异化价值
做得更好,不是一种差异化,做得不同才是差异化。或者用不
同的方式做事,或者做跟别人不一样的事。
为品牌诉求更好的
得到顾客的认同
在产品过剩同质化的今天,竞争的核心不仅仅是生产端,不仅
仅是渠道端,而是消费者心智。
为品牌打造具有
差异化定位的视觉个性
让产品具有很强的
视觉个性
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(一)整合资源,重点突破。不少企业对市场投入的资源居高不下,但效果不太理想。仔细分析不难得出主要因素是企业的资源投入太过分快消品品牌设计散,这表现不仅仅是对目标市场选择上;还有对促销力度上、对广告宣传上、对人事调度上,等等。如果企业对所有市场的资源分配都采取平均主义,不突出主要手段,不突出重点市场,这就造成部分潜力巨大的市场资源不够,而部分潜力太小的市场又因资源过剩造成浪费的“尴尬”情况。因此,企业必须通过有限的人力及物力资源重新整合,集中优势攻占“重点山头”,以求获取更高的市场份额和企业利润。
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最近步步高对接京东到家后的一组数字需要引起大家的关注:步步高门店对接京东到家后,数据对比京东到家带来的顾客与门店的到店顾客重合率只有3%。这是非常可怕的。这说明目前的渠道已经细分,不同的消费者已经在选择不同的购买渠道。传统渠道快消品品牌设计、到店模式只能服务一部分消费者。
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首先要做到两大聚焦:聚品牌设计公司有哪些?丨快消品品牌设计焦目标消费者、聚焦目标消费者的需求场景。当前的市场已经由以往的大众化市场,变成了分层化、小众化、个性化的市场。在这样的市场环境下,产品必须要高度聚焦目标消费者。越是高度聚焦,你的产品越有可能被你的目标消费者感知。产品不聚焦本身就不能有效影响你的目标消费者。
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