一次做对 让品牌少走弯路
品牌总监:石开
一次做对 让品牌少走弯路
三人形思定位设计让产品挖掘潜在顾客的需求,通过差异化定位及独特的视觉,
占据顾客心智指导购买的过程。
为同质化竞争
界定差异化价值
做得更好,不是一种差异化,做得不同才是差异化。或者用不
同的方式做事,或者做跟别人不一样的事。
为品牌诉求更好的
得到顾客的认同
在产品过剩同质化的今天,竞争的核心不仅仅是生产端,不仅
仅是渠道端,而是消费者心智。
为品牌打造具有
差异化定位的视觉个性
让产品具有很强的
视觉个性
相关案例
天津 TIANJIN
天津市西青区宾水西道399号天软创魔方B区508
北京 BEIJING
北京市
长沙 CHANGSHA
湖南省长沙市
温州 WENZHOU
温州市鹿城区南塘一组团商务大楼1702
相声天津的相声兴始于清末民初。那时在天津老城城根开始有了专供艺人演出的两块“明地”。天津著名的相声演员有:马三立、侯宝林、常宝堃、高英培、马季、冯巩、牛群、郭德纲等。
顾客的心智是非常有限的,顾客心智当中最多只能够为每个品类留下7个天津定位设计品牌的空间, 随着竞争 的加剧,可能最终连7个品牌我也容纳不下了, 我只能给两个品牌留下新制空间,定位理论当中非常著名的二元法则。 只能记住两个 ,在多提一个品牌,顾客就会记不住,不在顾客的大脑首选当中,所以这就是选择的暴力和二元法则 。举例1: 举例要买个汽车, 要从多少品牌当中选 (通用福特、丰田、本田 大众雷克萨斯、铃木、宝马、奔驰、现代、马自达)。
天津饮食趣闻煎饼果子,原本是一种文化传播之物。根据考证。煎饼这一食品,已有五千年的历史了。从考古发现制作煎饼的炊具“陶鏊”鉴定,在新石器时代就已存在了。鏊,《说文句读》曰:“面圆而平,三足高二寸许。饼鏊也。”《正字通》也说:“鏊。今烙饼平锅。日饼鏊,亦曰烙锅鏊。”从河南出土的烙锅。到嘉峪关发现的魏晋时代的壁画“煎饼图”,足以证明煎饼这一食品的历史悠久。天津的煎饼果子原本是两种食品衍化而生成。煎饼是由山东传入的,果子(即油天津定位设计条)是由北京传入的。早在明末清初,就有山东人在天津卖煎饼。当时天津漕运盛兴。码头脚夫喜食煎饼,吃着方便。卖的实惠,小米面制作。加上杂合菜,摊在一起售卖。名曰菜煎饼。据老天津人讲,脚夫们为了吃得饱。搪时候,天津话叫“挡戗”,再买两根果子卷到一块吃,既好吃,又方便,一边干活一边就把饭吃了。因此,煎饼果子就成了天津人既实惠又挡戗的美味食品了。
总结:定位不是非得让你去改产品,它也不是围绕着产品进行的,它围绕的顾客的心智,我们要在顾客的心智当中去占领一个有价值的位置,我们要研究的是顾客的心智,只有这样我们才能够去迎接过度传播的社会挑战。占领顾客的心智方法:改变需要注意的是顾客心智当中早已经存在的认知,你不要去创造,你说我去创造一个顾客心里面没有的东西,可能会成功,但是会很困难。③ 重组顾天津定位设计客心智 定位的基本要求, 不是让你去创造一个新概念,让你去创造一个新事物,让你在顾客的心智当中去创造一个新的东西, 而是让你去学会操控顾客的心智当中已经存在的那些认知,让你去重组,让你去可能重新关联,最终去占领他心目当中一定的位置,而不是让你直接去创造一个新的东西,更不是让你去改变顾客的认知. 千万不要把这个广告的预算花在改变人心智的企图上,你要利用他原来的认知,重新的组合,重新的链接,去占领它的性质。 所以这是定位理论最重要的原则之一,不要试图改变顾客的性质。
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