视觉锤=定位理论延伸在传统定位理论中，以文字或声音为主要形式，占位消费者品类心智，但却忽视了视觉效果。劳拉·里斯指出：《定位》这本书完全是关于文字定位，但是定位这样一个理念在心智当中不光只是文字、词语，视觉方面的信息也是跟词语同样重要，所以我写了《视觉锤》这本书作为补充，你需要自己的品牌找到一个合适的视觉形象——视觉锤（Visual Hammer），将“语言钉子”植入潜在消费者心智，才能在消费者当中占据一席之地。因此“视觉锤理论”有两个根本，一是语言钉子，另一个是视觉锤子。1、语言钉子例如ThinkPad的“黑色商务”和红牛的“抗疲解乏”，这些字眼都有一个共同的合肥定位口号特点，它们代表了一个重要的利益点，表述内容很实际，更能唤起消费动机，也更容易被视觉化。品牌需要不断重复这个“合肥定位口号字眼”，十年甚至数十年捶打这颗钉子。但对于品牌而言，理解定位理论本身不难，难的是重复坚持。ThinkPad赢得商务人群的青睐后，便发力年轻化受众，尤其是旗下E系列产品，主打低价多彩，取消标志性蓝色“ENTER”合肥定位口号包括哪些内容键，商务定位愈发模糊；在坚持数年的“困了，累了，喝红牛”品牌标语后，红牛转向新的标语——你的能量超乎你的想象，改标语后弱化了场景感，更合肥定位口号显得抽象和宽泛难以视觉化，随即东鹏特饮抢占这一“语言钉子”，提出——累了，困了，喝东鹏特饮。语言钉子需要易于视觉化，充满消费动机，以及细化到最实际的表达，它需要足够“锋利”，以植入到消费者认知中。

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