4.2 河南旅游业发展的企业行为设计　　CIS的行为设计就是经营理念确定以后， 设计者要把理念融入企业行为当中， 使之具体化， 用以指导企业行为。设计的行为还要求科学化、规范化和可操作化， 使之便于推广和实施。

一、快消品行业与产品特点        快速消费品（FMCG）是我们目前市场上竞争比较激烈的产品，像牛奶、白酒、葡萄酒、食用油、香烟、方便面、包装水、饮料、饼干等。一个快速消费品品牌的持久发展力是以不断创新为支点与动力的，既是产品品类的创新，更快消品品牌设计是营销策略和手段的创新。然而，快消产品购买频率高，消费者对这类产品的认识较深，购买时不需购前比较和反复挑选，属于习惯性购买。归结起来，快速消费品有以下特点：

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综合以上的特点，厂商在面对分销商时往往处于弱势的态势，即使像联合利华这类拥有最强大品牌的公司也非常强调对分销商的服务。除了给他们留够合理的利润空间以外，还要提供信用，培训，营销，设备等等多方面的支持。其中很重要的一快消品品牌设计点就是上门送货的服务，包括缩短订单处理周期，提高准确率，同时降低送货的成本。

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（4）分销商对厂商的忠诚度和依赖度比较低。这不仅仅是由于产品本身的易于替代的特性，更是季节性和时尚性的必然结果。分销商为了提高分销设备的利用率，在某种产品的淡季要经营另一种恰逢旺季的产品，在某种产品过时后要经营其它正时尚的产品。所以分销商往往同时联系多个厂家为他们提供分销服务，调整产品线也是很正常的事情。

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