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为了得到一个总零售客户数或者是铺货比率（即出售本公司产品的零售客户数/该地区总零售客户数）不惜花费上百万，更为了提高这个数字不惜花费上千万。例如可口可乐公司的著名的3A理论，把整个公司的战略浓缩为3个以字母A开头的单词，第一个就是Available。也就是强调要努力让顾客“买得到”。该公司具体的做法就是增加零售点的数量。不仅仅包括快消品包装设计商店，摊贩，餐饮业等传统售点，还要开发售卖机，企业客户等新型渠道。

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快速消费品的范围，是非常广泛的，从面包、饼干到可乐、果汁，从卫生纸到洗衣液，从洗发水到清洁剂，从糖果到调味品，从香烟到白酒、啤酒。可以这样说，只要是一个现代人，无论是工作还是生活。都离不开快消品。从全球范围内来看，欧美地区是最大的快消品生产地，但却并非最大的消费地区。

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快速消费品是现在在商业包括工业当中非常活跃的一块，首先大家要从概念上了解这个问题，最早的快速消费品不是从食品开始的，是从洗护用品开始的。但是由于在卖场布局当中，这种商品开始越来越靠在一起销售，在这样的条件下，快速消费品的概念延伸到食品，到目前为止，中国人是把食品和洗护用品做为快速消费品的。

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