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快速消费品（FMCG，简称“快消品”或“快销品”），具有使用寿命较短，消费速度较快的特点。它包括食品、烟草、个人卫生用品、酒类和饮料等，在不计其数的产品种类中，快销品在营销方面特别具有挑战性，多变、灵活、创新频繁，快消品品牌设计一直走在市场营销的前沿。特别是销售旺季，创新营销策略层出不穷，在互联网上、在终端消费市场里，都能看到各大快消品牌的营销魅影。

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（4）分销商对厂商的忠诚度和依赖度比较低。这不仅仅是由于产品本身的易于替代的特性，更是季节性和时尚性的必然结果。分销商为了提快消品品牌设计高分销设备的利用率，在某种产品的淡季要经营另一种恰逢旺季的产品，在某种产品过时后要经营其它正时尚的产品。所以分销商往往同时联系多个厂家为他们提供分销服务，调整产品线也是很正常的事情。

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（二）创新并采用适合快速消费品行业的企业销售渠道发展模式。第一，通过对总经销商、经销商、零售商等各环节的服务与快消品品牌设计如何设计监控，使得自身的产品能够及时、准确而迅速地通过各渠道环节到达零售终端，提高产品市场铺市率，使消费者买得到；第二，在终端市场进行各种各样的宣传促销活动，提高产品的知名度并激发消费者的购买欲，使消费者愿意买。

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