其中，“自身价值”是从企业的视角向内看，明确自己能够提供给用户或社会的利益点有什么。“竞品差异”是向外看，找到竞争环境中，那个“人无我有”或“人有我优”的价值特色。而“用户文化共识”是从外往里看，在用户的文化认知中找到对自己的解读。一句话总结：从三种视角的连接点向下深挖，往往能提炼出有效的核心文化概念。

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无论是文创内容类IP，还是非文创品牌打造的IP化角色，每一个打动人心的设定背后，都有一颗清晰的文化内核。比如，海贼王的“伙伴与梦想”，江小白的“小我与自知”。如何才能找准这个内核呢？举一个案例。海底捞在做内容运营时，曾设计过一套IP体系。为的是，让用户更好地理解自己的品牌杭州吉祥物设计特色。其文化内核的推导逻辑是这样的：首先，详细列出自身的价值，比如，好食材、个性化定制、吃火锅不留味等。然后，围绕竞品的差异化，圈定出“特色服务”作为核心切入点。

杭州的垂柳与桃树交错生长的长廊相隔，廊中的垂柳与别处不同，枝干细长高大，柳枝垂的细密，与深绿色的桃树混合，在原处高低连绵的山映杭州吉祥物设计衬下，深浅不一，别有一番韵味。

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