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二、快消市场特点        根据赢道营销顾问机构的观察，快消行业通过十数年快速的发展，由行业与市场层面看，已经形成了这样两个特点：        第一，快消竞争激烈程度增加。目前竞争激烈的市场中相对利润率最丰厚、销售规模最大、发展速度较快的一个行业——快速消费品行业。它进入门槛低、成本费用低，而资金回收较快，因此造成了该市场上产品如过江之鲫，厂家数量众多，且分别占领一定的市场份额，因此市场竞争异常激烈。

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现代经济生活中，快速消费品是与人民生活水平最为息息相关的日常用品之一，虽然使用寿命较短，但是消费速度较快，消费市场极其庞大，消费频率日趋走高，而且会随着经济的发展进一步加速发展。

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产品方面，快速消费品企业要注重产品的差异化，从产品的定价、包装和诉求点等方面塑造产品的差异化。价格方面，企业要根据市场状况、供求关系等适时调整价格策略。同时，由于网络媒体中信息的透明性和公开性，企业的价格设置和波动要保持在适度的范围内，与消费者的心理承受和预期相吻合。渠道方面，快速消费品企业要构建完善的分销和配送体系，保证商品价值链的顺畅流通。促销方面，快速消费品可借其实现短期的利益，但真正的价值要通过长期的品牌推广来实现。

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第四是这样的产品如何找到你的目标消费、如何有效影响到你的目标消费者。“大喇叭（央视）”不管用了，并且在目前商品、品牌极大丰富的快消品包装设计-设计成这样-还怕缺销量吗环境下，在消费者有更多选择的情况下，已经不能仅仅靠产品本身有效影响你的目标消费者。因为仅从产品本身的差异已经很难区分，需要赋予产品品牌其他精神、文化的内涵加以区分，靠精神、文化的要素去影响你的目标消费者。

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