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二是面对这样的一些目标消费者，需要找到那些有效渠道去承载你的产品。传统渠道承载不了了。步步高的数据已经显示，到家需求的顾客与到店需求的顾客已经不一致了。未来的零售环境下，必然还会发生更大的渠道细分，可能就是不同的渠道服务不同的顾客，不同的顾客选择不同的渠道。

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另外一个更重要的属性是产品“非耐用”快消品品牌设计，重复使用比率较高。所以此类产品对于消费者来说往往是“熟知非真知”的，由于处在低价格区间造成消费者的“低关注”，以及相对“熟悉”，决定了消费者在购买此类产品时通常以“瞬间决策”的方式达成购买。消费者通常也没有更多时间研究此类产品，所以消费者“瞬间决策”购买对于商家来说就成了“快速销售”类别快消品品牌设计的产品，消费者在极短的时间决策，商家必须在极短的时间销售自己的产品，故而，对于用来商业研究的商家而言，“快销品”更具意义。与“快消品”研究相关的题材有“瞬间决策”购买模型。即在极短的快消品品牌设计时间内影响到消费者的购买决策。

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（3）厂商往往主要依靠分销商进行分销。在传统经济的时代，依靠手工方式的信息管理，一家厂商只能管理数量有限的信息，只能同数量有限的客户进行交易。为了将产品覆盖广大的零售网点，就必须依靠层层的分销商。虽然电子商务使得“厂家到消费者”的商业模式成为可能。

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