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二、快速消费品行业在分销渠道方面的特点正是由于以上的行业特性，在分销渠道方面，快速消费品行业的突出特点有：（1）覆盖的客户面广，客户数目众多。在依赖度低，关注度低的情况下，消费者往往只会购买自己能够方便地拿到的产品。如果售点距离消费者稍远，他们根本就不会购买这件产品。另外，通过扩大铺货，让消费者经常看到自己的产品，也能刺激他们的尝试欲望，达到开发新用户的目的。所以各大成功的快速消费品公司都会把铺货作为考核公司竞争力的关键指标。快消品包装设计

大卫·奥格威先生,在其著作<一个广告人的自白>中指出,"设计不应该成为设计师自我表现的舞台",因为设计是手段,促进商品销售才是最终要达到的快消品包装设计目的.作为营销中至关重要组成部分的商品包装设计,应把生产力,销售力与市场的机会等各要素结合在一起,经设计传达出准确,清晰的商品概念,在目标消费群中引起共鸣,并产生预期的购买行为.而整合营销传播恰为此理念的实现提供了一种有效途径.

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为了能够改善对分销商的服务水平，厂家需要建立并维护一套复杂的分销系统。在分销系统的构成中，最关键的因素就是分销中心，生产线的选址和路线的规划。这些问题将直接影响整体成本和服务水平。所以大型的快速消费品公司都会把选址问题作为一项关系到企业生死存亡的战略决策来研究。

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